供應銷售部 陳偉

同志們：

公司再次吹響集結(jié)號，全員開展“攻堅求突破，轉(zhuǎn)型奪首勝”勞動競賽活動。這次活動是幫助我們提升業(yè)務管理水平、提高團隊作戰(zhàn)能力、促進目標任務完成的重要舉措。作為參賽集體，我們供應銷售部有責任、有義務努力完成各項競賽指標。

供應銷售部的目標任務是：實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，有效去庫存；銷售超高強聚乙烯纖維200噸，其中包含出口國外市場60噸，確保資金回籠率達95%以上，力爭97%；積極配合產(chǎn)品研發(fā)，努力打開中高端防彈纖維市場。

為響應公司勞動競賽號召，供應銷售部全體員工在嚴總的帶領下，緊鑼密鼓的制定銷售計劃，謀劃營銷方案，布局國內(nèi)外市場，鼓足干勁，努力拼搏，將做出以下努力，力爭早日完成目標任務：

一、明確目標，細化措施

重新調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，隨著公司質(zhì)量提升計劃的推進，市場定位為防彈中高端客戶，后續(xù)將優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，開發(fā)中高端防彈客戶，維持防彈中低端客戶和出口客戶。繼續(xù)拓展出口業(yè)務，去年出口量攀新高，令人振奮，我們將繼續(xù)拓展國際市場，調(diào)整外銷比例，在鞏固已有市場同時，積極開拓中東、印度防彈市場，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)商務平臺、海關數(shù)據(jù)平臺等載體，獲取更多的客戶資源，形成新的客戶群。積極開展市場調(diào)研，收集產(chǎn)品新用途信息，加強與客戶的溝通，了解客戶對于新產(chǎn)品的需求和一些新用途，特別是的民用領域，做一些差異化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，提高公司競爭力，為公司找到新潛在客戶和發(fā)展新方向。

二、管理規(guī)范，嚴肅紀律

規(guī)范供銷制度，根據(jù)集團采購制度規(guī)定，規(guī)范采購行為，對大宗物資實行招標采購，規(guī)范其他物資采購程序，全力爭取降低各項物資采購成本。加強業(yè)務考核，尤其是業(yè)務員出差考核，完善銷售團隊，提高業(yè)務員收入，鼓勵業(yè)務員擔當作為，多跑多銷，主動出擊，跑起來。以高標準、嚴要求來提升自身素質(zhì)，提高個人業(yè)務水平，始終以公司利益為工作的出發(fā)點，始終以用戶滿意為工作的最終目的，完成銷售和采購工作。

三、樹立形象，貼心服務

通過參加各種展會、網(wǎng)絡平臺、論壇等等，加大企業(yè)宣傳力度，讓“神特”耳熟能詳，在潛移默化中提高企業(yè)在客戶心中的印象和地位。在銷售過程中，隨叫隨到，服務上門，全方位提升服務工作，送貨完成并不意味著工作結(jié)束，用自己的質(zhì)量和服務打動客戶，讓客服真心為我們做宣傳，以客戶帶客戶，打造一流神特品牌。提升高端客戶服務，與高校合作，積極開發(fā)后道產(chǎn)品，為防彈客戶提供更多的專業(yè)服務，提升我們市場競爭力。

目前已快到三月末，時不我待，我相信，只要我們堅決服從公司指揮，始終以飽滿的熱情、昂揚的斗志、務實的作風全身心投入到工作中，就一定可以向公司交上一份滿意的答卷！